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AMAZON VS ALIEXPRESS: ¿CÚAL ES LA MEJOR OPCIÓN PARA LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS?

Con unas ganancias de casi 400 mil millones de euros anuales y operando en múltiples países, Amazon se presenta como el segundo mercado de E-commerce internacional más grande del mundo por detrás de Aliexpress.

El vendedor, en función de factores, como las políticas de cada país, los hábitos de compra online o la situación del mercado actual en esa localización, deberá plantearse: ¿Cuál es la plataforma más adecuada para vender mis productos? ¿Amazon o Aliexpress?

Introducción de las dos plataformas

Amazon Europa:

Amazon fue fundado por Jeff Bezos en Estados Unidos en el año 1994. Actualmente, se ha convertido en el mercado más importante en Europa, principalmente, incluyendo Reino Unido, Francia, Alemania, España, Italia y Holanda, donde supera los 723 millones de habitantes y hay más de 340 millones de consumidores online. Sin duda, Amazon es el líder absoluto en este sector, ocupando el 51.14% de cuota de mercado.

AliExpress Europa:

AliExpress es la plataforma B2C de exportación más grande de China y fue creado por la compañía china Alibaba. Desde su creación en 2010, y gracias al periodo dorado de desarrollo, ha llegado a ser una de las plataformas B2C de E-commerce internacional más grande en el mundo. En los últimos años, AliExpress ha ajustado continuamente sus estrategias y se ha esforzado por proporcionar servicios más diversificados a los usuarios y comerciantes europeos. Asimismo, AliExpress quiere ocupar más cuota de mercado europeo por la ventaja de precio.

¿En qué se diferencian a la hora de abrir una tienda en Amazon y AliExpress?

1.Preparación de documentos para abrir una tienda

Amazon:

1.Tarjeta de banco

2.Número de teléfono

3.Datos de tu empresa (Registro Mercantil)

4.Datos de persona principal de contacto

5.Datos de beneficiario principal de la empresa

6.Factura de agua, luz, red y recibo bancario de persona principal de contacto en los últimos tres meses

7.Factura de agua, luz, red y recibo bancario de beneficiario en los últimos tres meses

8.Certificado de cuenta bancaria de empresa

9.Factura de agua, luz, red y recibo bancario de empresa en los últimos tres meses

AliExpress:

1.Datos de persona jurídica

2.Datos de empresa (modelo 036/037)

3.Datos de empresa (registro del mercantil)

Como podemos observar, el proceso para darse de alta como tienda en Amazon es mucho más complejo que en AliExpress.

2.Coste de abrir una tienda y comisiones de venta de plataforma

En Amazon:

·Renta mensual: 39,99 € + IVA

·Comisiones de venta: se mueven entre un 7% y un 45%, dependiendo de tu producto.

En AliExpress:

·Renta mensual: 0 €

·Comisiones de venta: se mueven entre un 5% y un 8%, dependiendo de tu producto.

3.Periodo de revisión

En Amazon:

·Periodo de revisión: 1 a 2 semanas.

En AliExpress:

·Periodo de revisión: 1 a 3 días.

4.Periodo de cobro

En Amazon:

·Periodo de revisión: cada 14 días

En AliExpress:

·Periodo de revisión: Necesita esperar a que el cliente confirme que ha recibido su pedido o que no formule una queja, posteriormente recibirá el dinero de sus ventas en un plazo de 15 a 30 días.

Características de Amazon

Principales ventajas para vender en Amazon:

1.Amazon es una cuenta europea con la que puedes operar en 6 países europeos a la vez: si quieres vender en otros países, no hace falta abrir múltiples cuentas. Con solo una cuenta de vendedor, puedes administrar múltiples productos para Reino Unido, Francia, Alemania, Italia, España y Holanda al mismo tiempo y en su idioma correspondiente. Amazon es una buena opción para llevar tus ventas más allá de las fronteras de forma sencilla.

2.Logística de Amazon con FBA: Amazon tiene más de 210 centros de almacenamiento FBA en 7 países europeos (Reino Unido, Francia, Alemania, Italia, España, República Checa y Polonia). Los vendedores pueden usar este sistema de logística para vender productos a más de 40 países europeos.

3.Amazon presta gran atención a marcas y no tanto a tiendas. El soporte de la plataforma Amazon para los vendedores que tienen su marca propia es totalmente diferente a los que no. Por ejemplo, solo los vendedores con marca propia pueden hacer Page A+ (una página que muestra los detalles de producto) y lanzar banner ad en páginas de Amazon. Al contrario, si los vendedores infringen, es muy fácil afrontar el riesgo de descalificación de vender, más grave, la tienda se cierra directamente.

4.Amazon Prime: El sistema de socios de Amazon es la competitividad principal de Amazon para convertirse en líder de E-commerce mundial. No solo su estrategia global de FBA, sino también su característica de prestar atención a marcas, todos para ofrecer los mejores productos y servicios a sus socios. Lo que garantiza la fidelidad y dinamismo de los miembros, ofreciendo a los vendedores terceros un grupo de consumidores de alta calidad.

Principales desventajas de Amazon:

1.Los trámites de abrir una cuenta son complicados: En comparación con otras plataformas, Amazon necesita proporcionar más datos que facilite este proceso a los nuevos vendedores, además, los trámites y el proceso de revisión son relativamente complejos.

2.Problema del IVA en Amazon Europa: Los vendedores europeos se enfrentan actualmente al problema del IVA. Cuando la venta remota excede anualmente una cantidad, los vendedores necesitan declarar el IVA. En la actualidad, Reino Unido y Alemania ya han obligado a sus vendedores a declarar este impuesto.

Límite de facturación anual en el que se deberá empezar a declarar el IVA:

Reino Unido 70.000 libras

Alemania 100.000 euros

Francia 35.000 euros

Italia 35.000 euros

España 35.000 euros

Polonia 160.000 (PLN)

República Checa 1.140.000 (CZK)

3.Las comisiones de venta: como vendedor, tendrás que pagar comisiones por la venta de tus productos, que dependiendo del producto pueden ser muy elevadas. De ahí la importancia de contar con un margen de ganancias alto que te permita sacarle la mayor rentabilidad.

Principales ventajas de AliExpress:

1.Precios muy económicos: Sin duda, el precio de los productos que AliExpress ofrece es uno de los mayores atractivos para consumidores. AliExpress atrae a muchos consumidores que tienen muy en cuenta el precio.

2.No hay barreras de idioma para que los vendedores se instalen: Como ya sabemos, AliExpress es un producto de Alibaba, por lo que el estilo de la página de AliExpress es muy simple y adecuado para los novatos. Además, Alibaba siempre ha tenido una buena comunidad y un sistema de capacitación para ayudar a los nuevos vendedores a manejar una serie de operaciones básicas rápidamente.

3.AliExpress Plaza, es una entrada de tráfico exclusivamente para vendedores locales donde se les premia con un tráfico mayor a sus productos por el hecho de estar ubicados de manera más próxima.

Principales desventajas de vender en AliExpress

1.Los tiempos de entrega pueden ser muy largos: hay ocasiones en las que los usuarios pueden esperar para recibir sus productos, pero hay muchas otras en las que necesitan que estos lleguen cuanto antes. Muchos de los productos que se ofrecen en AliExpress a precios muy atractivos se envían directamente desde China, por lo que el tiempo de entrega puede durar demasiado tiempo.

2.Las devoluciones también pueden tardar: si un usuario ha hecho una compra de un producto que se envía desde China y necesita devolverlo, es probable que el proceso dure mucho más de lo que a este le gustaría.

3.Cabe valorar la calidad de los productos: no es difícil encontrarse con productos a precios muy bajos cuya calidad es acorde a dicho valor. De ahí que, dependiendo de lo que busquen, los consumidores no siempre prefieran AliExpress para realizar todas sus compras.

4.Los precios son muy bajos para competir: como vendedor, tendrás que competir con esos precios que mencionamos anteriormente, que no llegan a 1 €. ¿Eres capaz de sacarle beneficio a tu producto a esas cifras? Si no es tu caso, tal vez debas intentar encontrar una opción de marketplace para tus productos que te resulte más rentable y en la que consigas posicionarlos mejor.

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